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最全文玩地攤貨知識,漏不是你想撿就能撿!

來源:原創文章 時間:2016年3月31日 閱讀:6029
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談到古玩市場的地攤貨,現在假貨占了70%、新貨占了20%、舊貨占了9%,真的稍有價值的老東西大約不到1%。有的人可能覺得數據夸張了,但放眼到日本、美國的古玩市場里也一個樣,這就是現實。

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

地攤上不可能出現成名的文物,這個是真理。要是您在地攤上看到了和博物館里一樣的物件,那大都是假貨。什么商代玉鳳,紅山文化玉豬龍,官窯瓷器、明代宣德爐、唐伯虎的仕女圖等,那都是不可能在地攤上出現的東西,您也別指望天上掉餡餅的事情,漏并不是那么好撿的。

 

地攤貨撿漏的技巧1靠近老板的是好東西

 

地攤不像商場有安裝監控,也沒有防盜玻璃,所以難免發生失竊。因此對于老板們來說,那些自己覺得價值高的,會擺到身邊來。

 

老板藏起來的是好東西

 

所謂貨賣行家,老板也是看人做買賣的。為了防止物品丟失和意外損壞,況且太貴重的一般人也不會買,老板會留一手藏起來。因此,如果你是行家,就可以問問他有沒有好東西。

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

貨比三家不是比價格

 

有價值的好東西基本是限量版。所以有時候拿不準,就問問其他家,如果你特別喜歡的這個東西,別家恰好也有,你就得想想了。

 

在看地攤的東西時,先瀏覽一下

 

如果有意購買寶物,為表示對攤主的尊重,你可以蹲下來或坐到攤主準備的小凳子上,先禮貌性地相互點頭致意就可以交談了。

 

看完的東西,要輕輕的放回原位

 

不要用汗手直接拿取某些出土生坑的物品,要戴一副手套比較保險。沒有手套的,經過攤主允許用手指穩定的拿住器物的邊緣,不要用手盤玩。 

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

別人在看東西的時候,你可以在旁邊看,但是未經攤主同意不要評論。

 

這里面有個規矩就是東西在誰手里誰說話,對于那些別人在看東西還價,而他在一旁品頭論足甚至直接報價的人,會被買賣雙方都視為非常不規矩的做法。還有另一個 規矩就是不要隨便問價。買古玩不是買白菜,假如對方開價不離譜,自己就必須還個價,不還價就走是不禮貌的,所以最好是確實想買再問價

 

不要當著朋友面評論。

 

作為顧問幫朋友一起看東西的時候,不要當著朋友和攤主的面直接評論物品的真偽、等級與價值。應先和朋友說好,不要當著攤主的面問這東西對不對,免得觸犯行業的大忌。

 

地攤上的東西,不論真偽,你想撿攤主的漏,攤主也想撿你的漏。

 

這是千百年來古玩行業的規矩,向來如此。買到假貨了就自認倒霉,算是吃了藥了。通常地攤上的物品價值都不很大,不能再去找人家理論。撿了漏,通常對價格秘而不宣,除非人家愿意自己告訴你,不要問人家多少錢買的。 

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

如何討價還價?

 

有的人可能不喜歡砍價,但是古玩地攤不是連鎖超市,砍價是必須的。在地攤上,哪怕你碰到了千年一遇的大漏,也要使勁砍價,甚至要故意為了一二十塊錢也要跟賣家磨上幾分鐘。為啥?為了讓他賣得踏實。

 

假如你看準了一個寶貝,賣家開價一千,你說成交,那對方可能就說不好意思看錯了,這個一萬,旁邊那個一千。尤其是遇上手里老貨多的賣家,一定砍到他真的不想降了為止,這樣一方面少花錢,更重要的是以后再買他的東西價格就不會太高。

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

那么如何拿準價位呢?這個問題真的非常現實,弄不好就吃大虧了。

 

賣家要多少您都別認為便宜。

 

要得不高,您也別還得太低;要得高了您就使勁地還價。那句老話說得好,買賣不成仁義在。東西是他的,錢是您的,討價還價沒什么面子好講的。

 

您心里的價位很重要,攤主都是人精,厲害得很。

 

人家就是做這個的,經驗比您豐富得多,別小看了人家。當您的心理價位和攤主的心理價位比較接近時,通常會比較容易達成交易。不了解價格的前提下,通常很難避免吃虧。

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

不要老想著撿漏。

 

很多朋友買東西,便宜了還想再便宜。貪心會蒙蔽自己的眼睛,會使您買到假貨,也會蒙蔽您的心靈,使您失去機會。漏,不是誰都能撿的,實話實說,現在的市場上也沒那么多漏可撿了。

 

多次議價很有必要。

 

有時候有些東西不是一次能夠談成的,還不下來價錢,就先走人不談了,轉一圈回來再談。這個時候攤主通常會讓點價錢,通過多次交流人也熟悉了一點,話也就好說了。

 

通常用的話就是:“我沒說您要得高了,您要的價錢不高,但是我實在是不能接受呀,我的接受能力有限,但是我還是很誠心地想要和您做這個生意,您就再讓點唄。”人都是一樣的,您好說話了,對方也不會不為所動。

 

文玩撿漏-紅掌柜

 

古玩地攤的各種騙術

 

逛古玩市場首先要了解“行規”。主要是“四不”,也就是“不打假、不標價、不伸手、不退貨”。玩古玩各憑眼力,100元可能買到寶,100元也可能買到垃圾,這就看運氣了。對于新手,應該注意專門欺負新手的騙術。

 

“混淆視聽”

 

有的攤主狡猾地把碎瓷片和完整瓷器混在一塊賣,瓷片都是真的,但瓷器是仿的。

 

“急賣傳家寶”

 

在古玩市場上,遇到這種可憐巴巴哀嚎“家中老母病重,急等錢用,迫不得已,才出手這件祖傳的寶物”之類的人,可千萬要多多注意。

 

“工地出寶”

 

幾個人正竊竊私語:“某某建設工地施工過程中挖出大批文物,民工不懂,低價待售……”千萬不要上這樣的當,他們正是說給你聽的,這群熱心人正是古玩市場中的‘托’。

 

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“碰瓷”

 

通常手法有兩種,一種是主動出擊。賣家在向你介紹某件“寶物”時,推來攘去之間,突然失手打落,立馬多出幾個幫腔的要你賠錢。另一種是守株待兔。你從貨架或地攤上,剛拿起一件瓷器,連聲響都沒有,就斷為兩截,這是別人給你下套了。

 

這里需要引以為戒的是,拿瓷器最忌諱兩個人手把手傳遞。正確的方法是讓攤主將瓷器放穩當,自己才可拿起,而且不能隨意,要托底拿。不過碰到了這種情況也不必驚慌,應當立刻報警,千萬不能私了。

 

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“光”怪陸離

 

利用光線干擾,導致判斷失誤。著名收藏家馬未都先生曾經有過一次看瓷器走眼的經歷,其罪魁禍首,就是夜間的朦朧燈光。所謂燈下鑒瓷為買家大忌,就是這個道理。

 

避重就輕

 

聲東擊西揭“短”,“渾水摸魚”打眼。比如一件換底的瓷器,當你準備鑒別的時候,主人便先行一步,主動揭露其他小瑕疵,諸如口部微磕,表釉劃痕等,卻對此件瓷器移花接木的真正問題只字不提,其目的是轉移買者注意,讓人聚焦一點忽略其他。

 

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“民國”意識

 

利用“民國”遮羞,含糊其辭騙人。民國時期是指1912年到1949年這段時間,是在古玩年代的下限。在今天的古玩市場上,“民國”正在演變為“贗品”的代名詞。

 

立地成“佛”

 

打著佛門幌子,實施卑鄙勾當。這類騙子不多,但很有典型性。他們躲藏在佛教的光環下詐騙,成功率很大。

 

留珠賣犢

 

真品當作招牌,引誘買者當。為了兜售假貨,他們將幾件真古玩擺放在顯要的位置作誘餌,然后搭配著新東西一并賣出,但是在最后成交的時候,卻千方百計將真古玩留下,而讓脫品賣出。

 

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